VCV: как 500 Startups помог выйти на рынок Америки и заполучить инвесторов из Японии
Сооснователь и генеральный директор VCV Арик Ахвердян в закрытой встрече с командой Epic Growth рассказал, как попал в акселератор 500 Startups, как удалось выйти на международный рынок и почему рискнули запускать продукт в Японии.
Когда я только начал заниматься продуктом VCV, где-то в Twitter увидел, что организовывается стажировка на одну неделю в Кремниевую долину. Организация называлась Larza, и выезд был для предпринимателей из России.
Я на бегу заполнил анкету и меня отобрали. Это был мой первый выезд в Долине. Мы были в таких компаниях, как Google, Facebook и так далее. Тогда уже ко мне пришло небольшое понимание, как в целом там все обстоит, но все равно это было настолько далеко и неосязаемо.
И даже когда подавался в 500 Startups, я, конечно, многих вещей не знал — как надо готовиться к интервью и т.д. Вдобавок на тот момент у меня был не самый сильный свободный английский язык.
Но один важный совет, который мне помог, я тогда получил от Артема Голдмана — нужно было запросить рекомендации от выпускников 500 Startups, чтобы на твою анкету хотя бы обратили внимание. Вспомнил трёх-четырех человек, которых знал заочно, и начал им написывать, просить порекомендовать меня, плюс Артем нескольким людям сказал.
Затем я обратился к моему инвестору — Антону Дерлятке, основателю компании Sweatcoin, чтобы замолвил за меня словечко. К счастью, его ментор был знаком с основателем 500 Startups, Дейвом Макклуром.
Так, несколько людей сделали мне интро в 500 Startups. Это был первый момент, который значительно увеличил шансы попасть в акселератор. Второй — это хороший трекшн: тогда наша компания уже умела зарабатывать деньги и имела хорошее портфолио клиентов.
Я обратился к шести своим клиентам с просьбой записать видеоотзыв о том, как они рады работать с нами. На удивление, все они, Loreal, Metro Cash&Carry, Philip Morris, PricewaterhouseCoopers и еще несколько компаний, согласились. Отсняли видео, и их я приложил на третьем собеседовании.
Перед собеседованием мне посоветовали пообщаться с теми, кто уже проходил его. Я созвонился с Микаэлом Яном, СЕО ManyChat, который порекомендовал занять такую позицию: «Говори, что вообще плевать, с вами или без вас, я все равно приду в Штаты — просто с вами это будет немного быстрее».
Забавно, но это сработало. Уже попав в 500 Startups, в лифте я пересекся с одним из тех, кому давал интервью. Он мне сказал, что проголосовал за меня, в первую очередь, из-за этой фразы. Я был очень благодарен Мике за совет. Вообще, такие мелочи могут оказаться суперполезными.
Чтобы не было иллюзий, расскажу, как это все выглядело для меня. Это был некий курс лекций с не самым качественным контентом — объясняли совсем элементарные вещи, и я понимал, что могу сам преподавать. Возможно, кто-то другой что-то полезное для себя почерпнул из тех лекций.
Главная ценность акселератора — это возможность понять, что такое американский рынок, как здесь принято продавать, общаться и так далее. Появляется ощущение, что ты не просто «с улицы», а ты стартап из 500 Startups.
И это очень влияет на качество общения с инвесторами. За три месяца в акселераторе ты можешь оттачивать свой английский язык и value preposition — как правильно презентовать себя инвесторам.
Еще один инсайд, который я вынес, пока жил в Америке — если есть возможность там пожить, лучше это сделать. В России ты мыслишь категорией только одного российского рынка, в Штатах же начинаешь мыслить категорий мира.
Поэтому мы сейчас запускаем b2c-продукты сразу на Америку и большинство стран без какого-либо страха или переживаний. Такой опыт очень важен — и его не получишь, сидя где-то в хостеле в Сан-Франциско.
Япония — это третья экономика мира, и там огромный рынок труда. Но все, кто знает специфику Японии, говорят, что без местного партнера там делать нечего. Как это было у нас?
У инвестора был свой рекрутинговый бизнес и много клиентов, с которыми он был готов нас знакомить. Договорились, что я приеду на неделю в Японию, а он мне организует встречу с несколькими компаниями. И если я пойму, что есть потенциал для нас, будем открываться и запускаться.
В 2018 году, летом я полетел в Японию. Рынок мне безумно понравился, как и сама Япония. С точки зрения ведения b2b-бизнеса — рынок ближе к России, нежели к Америке. Самое интересное — этот рынок для нас оказался огромным в том плане, что в Японии, как правило, люди практически всю свою жизнь работают в одной компании: после выпуска из университета находят компанию и в ней остаются.
А значит, если у активно работающей компании кто-то ушел — они не смогут привлечь сотрудника с рынка, так как мало тех, кто ищет работу. Поэтому большие компании нанимают в огромном количестве выпускников вузов. В марте-апреле каждого года появляется отдельный сайт по поиску работы, где публикуются студенты, а работодатели могут искать себе молодых сотрудников.
В японских компаниях, чтобы нанять 100 человек — нужно получить около 10, а то и 50 тысяч заявок. И это огромная цифра, чтобы делать отсев кандидатов. Японцы для этого снимают целые спортзалы, и там в большом количестве проводят интервью. Мы поняли, что можем автоматизировать весь этот процесс.
Это и стало причиной, почему я решил открываться в Японии. В апреле 2019 года мы зарегистрировали юридическое лицо, и тогда же официально запустили там офис.
Я знаю очень много ребят в Долине, кто годами поднимают раунды и не могут при этом подняться с классными продуктами. У меня же сработало, во-первых, качество общения с инвесторами — с каждой следующей встречей ты получаешь крутой навык, как отвечать на тот или иной вопрос.
Порой были вопросы, когда я даже не понимал, что сказал инвестор, и нужно было выкручиваться с ответом, угадывать, что имелось в виду, при этом не выглядеть нелепо.
Во-вторых — это упорство и вера, ты должен как никто другой верить в свой продукт. То, как ты веришь и рассказываешь про свой продукт и планируешь воплощать в жизнь — это то, что покупает инвестор. И это важно.
Очень часто стартапы, общаясь с инвесторами, чувствуют себя ниже уровнем, чем инвестор. Но мне тогда кто-то сказал, что с инвесторами нужно общаться так, как будто ты решаешь, брать от них деньги или нет. И ты должен настолько уверенно звучать, чтобы они понимали, что теряют крутую возможность, если не согласятся.
А когда на меня вышли инвесторы, я, по правде говоря, сначала растерялся, а потом выбрал уверенную позицию — «хотите – берите, не хотите – не берите». В итоге, мы приняли от инвесторов оффер.
Еще больше о том, как переизобретался продукт VCV, с какими проблемами столкнулись в процессе и как выводили на зарубежный рынок — в подписке Epic Growth Premium!
«Люди из американских акселераторов не смотрят на твои корни»: как попасть в 500 Startups
Попасть в акселератор Кремниевой долины — задача не из легких, однако сделать это пытаются многие российские стартапы. Если ты хочешь развивать продукт на глобальном рынке, именно акселераторы могут помочь сделать первые шаги на нем: проекты-выпускники ведущих акселераторов получают международный «знак качества». Как пройти отбор в их программы?
Где брать венчурные деньги? Я посоветовался с командой другого российского проекта в сфере чат-ботов, Statsbot (бот-помощник для сервиса совместной работы и корпоративного мессенджера Slack, Statsbot прошел отбор в 500 Startups летом 2016 года. — Forbes). В разговорах с предпринимателями я понял, что на самых ранних этапах развития проекта привлечь инвестиции от венчурных фондов будет сложно, они инвестируют на более поздней стадии. Возможно, общение с венчурными фондами на том этапе было бы просто потерей времени: их представители часто соглашаются на встречи, даже если не видят больших шансов на то, что стартап станет их портфельной компанией. Почему? Это работа этих людей. Сотрудники венчурных фондов встречаются с 4-5 проектами в день, чтобы сделать несколько десятков инвестиций в год: нужно, чтобы было, из чего выбирать.
Так что оставалось три варианта — снова искать бизнес-ангелов, подавать заявку в акселератор или отправиться на краудфандинговую платформу. Впрочем, последнюю опцию мы вычеркнули достаточно быстро — на площадках вроде KickStarter и IndieGoGo популярностью пользуются в основном гаджеты, а проектам из других ИТ-сфер привлечь финансирование сложнее. Так что дальше мы выбирали между бизнес-ангелами и акселераторами.
Бизнес-ангелы или акселераторы?
Сегодня я понимаю, что программа одного из топовых бизнес-акселераторов гораздо более правильный шаг для стартапа, чем инвестиции бизнес-ангелов.
Во-первых, знаний можно получить больше, а времени на старт партнерства потребуется меньше. Если бизнес-ангелы не из круга твоих хороших знакомых, друзей, родственников и коллег, переговоры будут затягиваться. Это нормально: незнакомый тебе потенциальный бизнес-ангел хочет какое-то время последить за прогрессом компании, посмотреть на основателей в деле (особенно на их реакцию на первые трудности) и только потом подписывать документы для сделки. Но даже до этого нужно по нашему опыту провести как минимум сотню встреч, чтобы найти несколько более-менее заинтересованных ангелов. Так что поиски бизнес-ангелов могут растянуться не меньше чем на полгода.
Бизнес-ангел в Кремниевой долине, скорее всего, выбирает между инвестицией в твой проект и покупкой новой Tesla. А оказаться привлекательнее электрокара — это надо постараться
Если же ты хочешь получить американских бизнес-ангелов, задача оказывается сложнее в разы и даже в десятки раз. Есть миф: в Кремниевой долине много ангелов и много денег. Это правда только отчасти. На самом деле, если у стартапа нет истории хороших отношений с инвесторами, то на ранней стадии получить инвестиции будет очень сложно. Сказываются и персональные качества: бизнес-ангел в Кремниевой долине, скорее всего, выбирает между инвестицией в твой проект и покупкой новой Tesla. А оказаться привлекательнее электрокара — это надо постараться.
Во-вторых, акселераторы полезнее бизнес-ангелов для тех стартапов, которые хотят выйти на новый рынок. В нашем случае было важно понять, как правильно выйти на американскую аудиторию. Разумеется, не стоит ждать, что партнеры акселератора выведут твой проект «за ручку» на новый рынок, но то, как много инструментов и связей придет через акселератор на новом для проекта рынке, — это сложно переоценить. Это повышает шансы стартапа закрепиться в новой для него географии в разы.
В-третьих, именно американские акселераторы дают возможность погрузиться «в среду» инновационных идей и лучших практик ведения бизнеса, чтобы понять, как развивать свой собственный проект. Это как учить язык в стране, где все говорят на нем. Я приехал в США еще летом 2016 года, поступив в инкубатор Founder Institute, — это помогло завести первые связи в Кремниевой долине и «взять курс». Вначале мы делали маркетплейс для юридических услуг, но именно находясь в США поняли, что главная «тема года» — это чат-боты. Так и родился Visabot — в процессе прохождения программы и общения с менторами (например, в гостях Founder Institute был Фил Либин, основатель Evernote, который сегодня занимается стартапами в сфере искусственного интеллекта) мы и пришли к идее, что нужно не просто объединять юристов и тех, кому нужна консультация, а автоматизировать процесс получения услуги (уменьшая или убирая участие юриста).
Как попасть в 500 Startups?
Как выяснилось, с похожими эмоциями с интервью выходили все участники отбора. Вот только тем из них, кто прошел в акселератор, позвонили спустя час после собеседования. А мы прождали решения партнеров 500 Startups почти месяц. Как нам потом объяснили, на интервью мы были первыми, собеседования выпали на середину декабря, а основной массив интервью был уже к концу января.
Я слышал много историй о том, что стартапы попадали в 500 Startups, только заполнив анкету на сайте. Был такой случай: основатели одного из стартапов настроили автоматическую рассылку электронных писем на почту всех партнеров 500 Startups, в числе адресатов был и Дэйв Макклюр, основатель акселератора. Дэйв ответил на письмо короткой фразой о том, что он лично не занимается отбором проектов, и поставил в копию кого-то из коллег. Этот человек приравнял письмо к рекомендации Дэйва Макклюра — и вот уже ребята на интервью. Разумеется, приходят в 500 Startups и те, кто уже знаком с партнерами акселератора и запускает новые проекты.
Пожалуй, фраза «Я из России» даже немного помогает проекту — в тебе сразу видят сильного программиста
Сразу скажу, что люди из американских акселераторов не смотрят на твои корни. Неважно, русский ты или индус, возглавляет проект девушка или парень. Смотрят только на достижения проекта и опыт его основателей. Пожалуй, фраза «Я из России» даже немного помогает проекту — в тебе сразу видят сильного программиста.
Похожая ситуация — со знанием английского. Если ты хорошо знаешь язык, безусловно, это огромный плюс. Если ты все еще забываешь слова или немного путаешься в грамматике, но с сильным проектом, показывающим рост трафика и выручки, ты сразу становишься интересным собеседником, вне зависимости от уровня языка.
Но даже если вы не проходите в акселератор, время и ресурсы, потраченные на подготовку документов и собеседования, вряд ли стоит «списывать». Как я говорил, в сопоставлении с попытками привлечь инвестиции от бизнес-ангелов попытка попасть в акселераторы занимает времени куда меньше. Зато во время заполнения анкеты и интервью есть повод задать себе правильные вопросы, о которых, возможно, не было времени обстоятельно поразмышлять. Например: какая ключевая метрика роста на ближайшие полгода, на три года? Где проект будет через пять лет? Какова самая вероятная стратегия «выхода» для инвестора проекта — IPO или продажа? Если продажа, то кому? Где список потенциальных покупателей и их уже купленных компаний и т. д.
Чего ждать от акселераторов?
Пообщавшись с выпускниками 500 Startups, мы поняли, что основная ценность акселераторов не в демодне, когда на стартапы приезжают смотреть инвесторы, и не в обучении в течение четырех месяцев программы. Главное — финансы, нетворкинг и «знак отличия» («мы из 500 Startups»), который помогает быстрее добиваться встреч с инвесторами и партнерами. Как выяснилось, все успешные проекты подписывают документы об инвестиционных раундах еще до демодня. Я был на последнем «выпускном» 500 Startups, было видно: это мероприятие скорее демодень для самого фонда — 500 Startups тоже нужно привлекать инвесторов, чтобы потом инвестировать в стартапы. Так что наша гипотеза в том, что с «лейблом» 500 Startups наши переговоры с ключевыми партнерами и крупными клиентами ускорятся — они, надеемся, станут к нам относиться серьезнее.
Стоит ли сразу паковать чемоданы и перевозить всю команду? На этот счет есть самые разные мнения. Одни предприниматели считают, что переезжать не нужно — слишком дорого, для переезда нужно дождаться, когда проект встанет на ноги и будет получать выручку стабильно. Другие основатели проектов говорят, что чем раньше ты отправился в Кремниевую долину, тем больше шансов сделать масштабный бизнес.
Мне лично кажется так: нужно ехать, но с пониманием, что идешь на риск. Я не понимаю, как можно разобраться, что нужно американскому пользователю, не пообщавшись с ними вживую. Я не знаю, как разобраться в правилах получения американских инвестиций, ни разу не увидевшись с ними лично. То же самое — вряд ли можно отследить технологические тренды, не поговорив с их создателями.
Акселератор Сбербанка и 500 Startups глазами руководителя
В феврале закончилась московская часть акселерации от Сбербанка и 500 Startups, а в начале мая состоится поездка семи команд в Кремниевую долину. В ее преддверии я хочу поделиться наблюдениями и выводами по работе над первой волной акселератора.
Если вы открыли бизнес в новой для вас сфере – скорее всего, год-два вы потратите на набивание шишек. Акселератор – это возможность «набить шишки» за более короткий срок. Менторы и эксперты концентрированно делятся знаниями, полученными ими за годы работы в технологических компаниях. Они мотивируют вас проверять как можно больше гипотез и быстро отказываться от неработающих идей.
Делай, ошибайся чаще, ошибайся рано. Ошибешься десять раз, на одиннадцатый попадешь в цель. Но если эти десять раз займут год, на одиннадцатый тебе не хватит денег. А если эти десять раз займут месяц, то результата добьешься гораздо быстрее.
Выбирая партнера для программы, мы исходили из того, что в России много талантливых программистов, но им недостает бизнес-компетенций. А где взять лучшие знания о бизнесе? Конечно, в Кремниевой долине.
Среди тех, кто проводит для корпораций программы акселерации, наш выбор пал на 500 Startups. Этот акселератор и фонд инвестирует по всему миру, поэтому мог привезти российским стартапам не только экспертизу, но и сеть международных контактов. В 2018 году 500 Startups признан №1 по числу проведенных сделок в компании, находящиеся на ранних стадиях развития и №2 по числу совершенных экзитов (согласно Pitchbook, Global League Tables 2018).
Так в конце августа стартовал сбор заявок в Акселератор Сбербанка и 500 Startups.
Цель Сбербанка – найти новые компании, которые могут стать частью Экосистемы банка. За два месяца акселерации стартапы должны были проверить рыночный спрос на свой продукт, но этого времени было бы недостаточно для совсем молодых проектов, поэтому мы искали компании на относительно зрелой стадии, стадии продаж. Это позволило бы разным департаментам Сбербанка предметно обсуждать со стартапами бизнес и планировать пилотные запуски, ориентируясь на уже готовый продукт команд.
Нетворкинг стартапов не должен был ограничиваться одним Сбербанком. Если проект за время акселерации не находит точки соприкосновения с Экосистемой Сбербанка, то пусть он найдет других крупных партнеров и заказчиков. Так что мы пригласили в программу партнеров – российские корпорации, которым потенциально интересно сотрудничать со стартапами. S7, «Ростелеком», «Магнит», «Вымпелком», АШАН и другие компании стали партнерами программы и помогали нам оценивать заявки от проектов. В этот список также попали инвестиционные фонды, например, RTP Partners (ранее назывался ru-NET), Orbita Capital, AD.RU.
В целом отбор стартапов происходил так:
Также нам помогал с экспертизой Бизнес-инкубатор Высшей школы экономики.
Все баллы суммировались, в акселератор прошли 30 команд с самым высокими результатами. 26 ноября началась акселерация.
О самом процессе акселерации вы можете прочитать в блоге Акселератора, я же отвечу на самые частые вопросы:
— 500 Startups обучали сами или просто дали возможность использовать бренд?
Менторы 500 Startups проводили полную программу обучения – такую же, какую они обычно проводят в Сан-Франциско.
— Обучение было онлайн, или 500 Startups приехали в Москву?
Менторы 500 Startups приехали в Москву. Все обучение проходило очно на площадке акселератора, на английском языке. За 10 недель акселерации со стартапами работали 25 менторов со всего мира.
—Любой мог прийти и послушать лекции?
Нет, доступ на площадку был открыт только для команд акселератора и студентов Школы 21 – бесплатной школы программирования от Сбербанка, площадка которой находится в том же здании, что и Акселератор.Помимо лекций, каждая команда стартапа индивидуально работала с менторами.
У большинства резидентов уже был бизнес-опыт. Многие пришли в акселератор с мыслью «Да я и так все видел, чему меня научат зарубежные менторы». Перед 500 Startups стояла задача не просто обучать, но и обходить этот скептицизм.
Be coachable. Нам всегда говорили менторы: «Если даже вы считаете, что все знаете, дайте понять людям, что готовы учиться».
СЕО Data Screen, резидент акселератора
Акселераторы часто становятся точкой, где стартапы полностью меняют бизнес-модель. Команда Airbnb присмотрелась к рынку аренды отпускного жилья не сразу, а когда проходила Y Combinator. Изначально сервис позиционировался как место, где можно сдать в аренду спальное место, но не жилье полностью. Другой пример – российская компания VisionLabs. Проект задумывался как гаджет, который подключается к любой камере и анализирует видеопоток. После прохождения программы Technology To Market при Университете Беркли, основатели решили сосредоточиться на биометрической идентификации в банках, и этот продукт стал успешным.
Во время нашей программы случилось много пивотов:
• Yorso – маркетплейс для поставок рыбы – решили сосредоточиться на крупных клиентах и крупных поставках, вместо того чтобы работать с большим числом небольших компаний.
• Команда Texel пришла в акселератор с амбициозным B2C-продуктом в сфере фитнеса – персональным тренером по фитнесу на базе 3D-сканера. Помимо этого продукта, основатели хотели развивать ещё 3 направления. Но уже за первую неделю программы менторы 500 Startups донесли до команды, что необходим фокус. В итоге Texel решили сконцентрироваться на умной примерочной, позволяющей подбирать в интернет-магазинах идеально сидящую одежду на основе 3D-слепка фигуры пользователя, они переписали стратегию и операционный план.
Пивоты случились и после завершения российской части акселерации. Heartex, одна из семи команд, кому на Демо-дне акселератора достался главный приз в виде стажировки в Кремниевой Долине, уже после финала изменила видение продукта и понимание целевого стратегического инвестора. Наша команда пошла стартапу на встречу и согласовала выход из акселерационной программы.
• Российские разработчики часто ориентируются только на внутренний рынок и не задумываются о том, что в их проект может быть востребован за рубежом. Команда ViewApp разработала приложение для защиты страховщиков от мошенничества. Основатели были уверены, что за пределами России решение никому не нужно. Трекер команды Галина Озгур настояла на исследовании зарубежных рынков. В итоге предприниматели нашли похожий продукт в США, так что теперь они попробуют найти клиентов на американском рынке страхования.
• Команда Pooling.me не могла решить, стоит ли экспериментировать с выходом на другие рынки. Пообщавшись c другими стартапами, они пришли к выводу, что нужно однозначно запускать MVP для других рынков и тестировать гипотезы. Как результат, команда за первый месяц акселерации нашла потенциального клиента в Европе и запустила совместный пилотный проект.
• Раньше сервис Yorso позиционировал себя как решение на блокчейне, но после сессии от 500 Startups по маркетингу команда поняла, что для их клиентов слово «блокчейн» не добавляет никакой ценности. Генеральный директор Yorso написал об этом подробнее здесь.
• Команда Arni.io состоит из технических специалистов – ребята могли часами обсуждать с клиентами машинное обучение. Но лекция про корпоративные продажи от Роберта Нейварта открыла им глаза: говорить нужно не о технологических нюансах, а о проблеме клиента. Команда Arni.io полностью изменила подход к продажам и позиционированию.
• Генеральный директор «Третьего мнения» Анна на самом первом питче рассказала о том, какие крутые у сервиса нейросети. Один из партнёров 500 Startups спросил ее: «А что такое нейросети?» Анна даже расстроилась: «Как может ментор из Кремниевой Долины быть не в курсе технологий, вокруг который хайп по всему миру?». Вопрос ментора был, конечно, глубже, чем могло показаться с первого взгляда: он хотел обратить внимание на то, что в питче рассказ о технологиях должен быть на последнем месте. А на первом – то, как продукт может облегчить «боль» клиента.
Выше я упоминала, что у акселератора были партнеры в лице российских крупных компаний.
Чтобы увеличить шанс контакта между стартапом и корпорацией, мы:
— Провели в начале программы специальное мероприятие, где команды запитчили свои продукты перед представителями корпораций. Так партнеры Акселератора могли стать менторами понравившихся команд с первых дней программы и кастомизировать продукты стартапов под свои цели и потребности.
— Заблаговременно отправили презентации стартапов всем корпорациям, которых позвали прийти на Демо-день.
— Сегодня многие корпорации понимают необходимость сотрудничества со стартапами. Как сказал на Демо-дне Герман Греф, «Ни одна крупная корпорация сама не в состоянии решить все стоящие перед ней задачи. Всегда есть некий другой взгляд, другой путь решения проблемы». Тем не менее процесс поиска и внедрения инноваций обычно идет медленно, потому что все новое в начале всегда неизбежно встречает сопротивление. Мы понимали: чтобы рынок получил толчок, со стартапами должны познакомиться сами топ-менеджеры корпораций – те люди, от решений которых зависит будущее компаний. Но как это сделать? Мы пригласили топ-менеджеров в жюри на демо-день. Пул жюри состоял из:
Юлианы Слащёвой, председателя правления киностудии «Союзмультфильм»
Кристин Цай, соучредителя и СЕО 500 Startups
Германа Грефа, Президента, Председателя Правления Сбербанка
После окончания мероприятия каждый из них дал свою оценку стартапов и предложил сотрудничество тем, с кем увидел синергию. Многие предложения уже обрели форму пилотного проекта или договоров о сотрудничестве.
Сила бренда Сбербанка и 500 Startups является для стартапов неким знаком качества, корпорации охотнее идут на контакт. Говорить об уже запущенных пилотах публично мы пока что не можем. Тем не менее корпорации повернулись в сторону стартапов и открыли двери – это факт.
А вот с инвесторами мы проработали хуже. Среди нетворк-мероприятий за время акселерации мы запланировали «вечер инвесторов» и хотели, чтобы он получился максимально неформальным. Но в России не развита культура так называемого small talk – в итоге стартапы стеснялись подходить к инвесторам, а сами инвесторы чаще общались между собой. И это большое поле для работы на будущее для нас.Зато уже на демо-дне мы компенсировали неудавшийся нетворкинг с инвесторами: разработали специальную форму, где каждый инвестор мог оставить свой контакт и список заинтересовавших его стартапов после их выступлений. В итоге свои контакты оставили порядка 270 инвесторов и бизнес-ангелов.
Когда через неделю я позвонила одной из предпринимательниц акселератора, она поделилась: «После Демо-дня мы каждый день встречаемся с потенциальными инвесторами и партнерами, они не перестают писать».
Прямо сейчас мы готовимся к поездке на вторую часть акселерации – в Кремниевую долину. Там 7 команд пройдут программу Silicon Valley Exchange Program. Предстоит большая работа: обратить внимание американских компаний и инвесторов на российские стартапы. Об итогах программы я расскажу отдельно.
Мы также анализируем итоги первой волны Акселератора, чтобы скорректировать стратегию. Если вы хотите быть в курсе того, когда начнется набор на вторую волну акселератора – оставьте свой email в форме в нашем блоге.
Такие проекты, как совместный акселератор с 500 Startups, под силу лишь нескольким игрокам в стране, и я рада, что этим игроком выступил Сбербанк. Мы работаем не только для того, чтобы наполнить новыми проектами и технологиями экосистему Сбербанка, но и чтобы улучшить общий инвестиционный климат в России. Если благодаря этим усилиям получится вырастить хотя бы одного единорога, или обеспечить такие же мультипликаторы экзитов, как в 500 Startups (средний – 3,9X, максимальный – 22X), или помочь стартапам закрепиться как на российском, так и на зарубежном рынке, то это будет победой не только Сбербанка, но и всего венчурного и инновационного сообщества страны.