Если вы закупаетесь в первый раз, долларов так на 500, вы обречены. Вас не то, что бы сожрут, даже не допустят к кусочку пирога алгоритмы маркетплейса. Почему? Да по одной простой причине: таких как вы уже тысячи, вас всех обучили гуру по маркетплейсам, отобрав часть и так незначительных оборотных средств, зарядили надеждами на легкий доход, но вы друг другу создаете такую огромную конкуренцию, что пока что даже не представляете.
Покупая одни и те же товары у одних и тех же поставщиков, вы только помогаете зарабатывать им. Да, ТК «Садовод» и ТЯК «Москва» с виду рынки огромные. Но и мелких поставщиков на Валдберриз десятки тысяч (!), большинство которых продает одинаковое антикачество и демпингует.
Конечно, в редких случаях получиться может. Накупив неких сковородок на 500$ и продав их за 700$ (за вычетом комиссии и других расходов ВБ, налогов и снятия наличных с вашего ИП через банкомат, что очень нехорошо), некоторые из вас смогут что-то заработать. Вы повторите это несколько раз, а потом, угадайте, что случится? У вашего поставщика с 100-й линии закончится товар, потому что его выкупит ваш конкурент или вместо него окажется чуть-чуть другой товар, под который надо будет создавать новую карточку и заново раскручивать товар. И так будет почти всегда. Вы даже не сможете отбить расходы на сертификаты и курсы.
Отложим морально-этические рассуждения о карго (которое тоже можно возить «вбелую» вопреки мнению некоторых комментаторов предыдущих постов). Оборотки в 500, даже в 5000$ вам все равно не хватит на контейнер или его часть, чтобы везти напрямую через таможенного брокера.
Если вы хотите развиваться на Вайлдберриз, то это уже совсем не так просто, как это сейчас рассказывают из всех утюгов. Готовьтесь к трудностям с поставками товара, взлетам и падениям, игре вдолгую, к сложным взаимоотношениям с государством и любым неожиданностям.
Источник: telegram-канал «Мой дневник работы с Wildberries»
https://t.me/joinchat/V6XA-Mkx6q8tBV-z
хм, зачем покупать товар? если выгоднее производить его самому
О том, как Wildberries теряет товар и про эффективную поддержку
Друзья, привет! Много лет читаю Пикабу, никогда ничего не размещал, но ситуация побудила меня написать этот пост, возможно, кого-то это убережёт от потери времени и денег.
Со всех сторон сейчас мы слышим, как легко и просто можно заработать море денег, если начать торговать на Wildberries, за маркетплейсами будущие и что можно почти ничего не делать и только считать собственную прибыль.
Да, на маркетплейсах, в том числе и на Wildberries можно заработать. Но никогда не стоит забывать, что это не ваш бизнес. Когда вы принимаете решение работать с Wildberries, вы должны трезво оценивать риски и понимать, что на многие процессы вы повлиять не сможете. И если что-то пойдет не так, вам никто не поможет.
С чем столкнулись мы? 28 октября мы отгрузили товар на склад в Коледино (МО, рядом с Подольском) Уже 20 декабря и товар до сих пор не принят. Товар просто где-то завис. Паллета в 500 кг где-то просто потерялась на складе. Но это только часть проблемы. У каждой компании случаются ошибки, а в любом процессе может произойти сбой. Проблема в том, насколько сотрудники и менеджмент забивает на поставщиков.
По сути, если у вас возникла проблема, есть всего два варианта, как связаться с Wildberries. Это Service Desk на портале поставщика и чат поддержки в Telegram (чат! Просто чат, в котором 122к человек не переставая пишут о своих проблемах. Я до сих пор удивляюсь, как самый крупный интернет-ретейлер России мог до такого додуматься, премию им за это).
Но это вам не поможет. На вас всем все равно. В нашем случае все наши обращения в чате проигнорировали. На наши 7 обращений в Service Desk тоже все забили. Последний ответ от поддержки от 07.11. Больше месяца никто нам не может ответить. Не решить проблему, а просто ответить, занимается ли хоть кто-то поиском нашего товара.
А в это время наш товар продолжает где-то просто лежать на складе. Скоро два месяца, как оборотные средства заморожены, продаж нет, а самое главное, что нет никакой реакции со стороны компании и ее сотрудников, нет никакой возможности достучаться до них и уже нет никакой надежды, что Wildberries сможет найти наш товар.
В общем это я все к чему. Если вы решитесь работать с ВБ, то знайте: вы можете долго просчитывать бизнес-модель, разработать гениальный бизнес план и идеально отстроить собственные процессы, но в любой момент Wildberries может вас кинуть и им будет на вас все равно.
P.S. Если у вас есть опыт решения подобных проблем, буду благодарен за любую помощь!
Какие расходы несут поставщики Вайлдберриз? Какую комиссию берет маркетплейс?
Сейчас очень много обученных профессионалами своего дела (инфокоучерами) молодых и не очень людей скачут по интернету в поисках товара и поставщиков. Пишут в том числе и в конторы, занимающиеся услугами в области китайского товара, находят агентов в китайских городах и начинают спамить им в мессенджеры свои не самые понятные тексты. А в глазах у них светятся доллары. Ведь вложив всего 50к, можно сделать 200, а эти 200 уже превратятся в миллион! И все это просто, достаточно убрать барьеры в мышлении и выполнить действия, придуманные коучем, по пунктам.
Про сертификаты, декларации соответствия, накладные от поставщиков в этот раз промолчим. Озвучим лишь цифры от 10 до 150 т.р. и больше.
Процесс упаковки.
Хотите сэкономить? Пакуйте сами! Но после первой тысячи упакованных товаров у вас отвалятся руки и пропадет зря куча драгоценного времени. Услуги упаковки в Москве сегодня оказывают от 150 руб./час.
Грузчики/кладовщик.
В моем случае звоню таджикам, те приходят минут через 10, зарабатывают иногда 500р, иногда 2000.
Доставка до склада ВБ.
Крайний раз я заплатил за Газель 5500 руб. с учетом того, что поставку хитрым образом сдали раньше очереди. А в позапошлый раз водителю Портера пришлось перевести 11к, потому что он сдавал поставку всю ночь и утро.
Комиссия WB (у меня на разные товары составляла от 3 до 24%) и акции.
ВБ постоянно устраивает добровольно-принудительные акции для поставщиков. Т.е. ты можешь не участвовать, но твои карточки уйдут в выдаче вниз, а комиссия с продаж увеличится на 5 или 10%. Если будешь участвовать, есть реальный шанс на увеличение продаж, комиссию маркетплейс хорошо снижает в таком случае. Но и ваша маржинальность товаров может стать отрицательной.
Расходы наалоги, сотрудников, аренду, товарные запасы и тп. считайте сами.
Мы выяснили, откуда берут товар продавцы на Садоводе
Садовод — огромный рынок в Москве, на внутренней стороне МКАД. Там продают одежду, текстиль, косметику, бижутерию, аксессуары и многое другое. Закупаются там владельцы интернет-магазинов, организаторы совместных закупок, собственники бутиков.
Только посмотрите на характеристики Садовода в цифрах
Многих интересуют, откуда продавцы Садовода берут товар — на самом рынке вещи продают уже с наценкой. И если работать с прямыми поставщиками, это может оказаться выгоднее. Разбираемся, как товар попадает на прилавки Садовода: всего есть три варианта закупок.
Закупки из Китая и доставка по морю
Один из самых распространенных вариантов — закупка в Китае. Владельцы торговых точек едут туда лично или используют услуги посредников, чтобы найти подходящий товар по приемлемой для них цене. Выкупают партию с разными размерами/характеристиками и привозят ее в Россию. Таможенным оформлением занимается либо собственник точки, либо нанятые люди.
Доставляют товары чаще всего морем в контейнерах — это самый дешевый способ транспортировки
В таком варианте доступно несколько форматов закупок:
В любом случае подобные закупки обходятся гораздо дешевле, чем покупки на AliExpress и других подобных площадках. В Китае огромное количество производителей, которые готовы делать скидки оптовым покупателям и дешево производить товар нужного качества.
Сотрудничество с местными оптовыми компаниями
Вариант попроще — закупать продукцию у местных крупных оптовиков, чтобы потом перепродавать ее оптовикам поменьше. Плюс способа в том, что не нужно тратить деньги на транспортировку: можно забрать товар самому со склада или договориться о бесплатной доставке в рамках контракта. Минус в том, что местные оптовые компании устанавливают цены выше, чем производители в Китае. Наценка на продукцию будет меньше, соответственно, заработок тоже будет меньше.
Продавцы на Садоводе берут товар не только у среднестатистических оптовых компаний. Они могут покупать его нелегально у тех, кто:
Такая продукция стоит гораздо дешевле, чем та, на которую есть все сертификаты, лицензии и другие документы. Отдают ее тоже дешевле.
Вместо уничтожения контрафактный товар может попасть на прилавки Садовода
Работа напрямую с производителем
Последний вариант, где берут товар продавцы на садоводе — работа напрямую с тем, кто его производит. Например, со швейными фабриками и заводами по производству косметики. При этом производитель может находиться где угодно: и в ближайшем Подмосковье, и за рубежом — в Китае, Беларуси, Турции.
Выгоднее в материальном плане работать с теми, кто производит товар в России — тогда не нужно оплачивать таможенное оформление или давать взятку, чтобы груз пропустили без него. Но местные производители не всегда могут дать необходимое качество или нужные параметры товара, поэтому владельцы торговых точек могут выбирать заводы за границей.
Главный плюс такого варианта закупок — то, что производитель может изготовить продукцию по вашему запросу, в нужных цветах, нужного размера, с какой-то дополнительной функцией. Чем больше заказ, тем дешевле обойдется производство.
То, где оптовики Садовода закупают товар, зависит от ниши и выбранной бизнес-модели. Кто-то отправляется за закупками в Китай, кто-то заказывает продукцию у местных оптовиков, а кто-то предпочитает работать только напрямую с производителями. Вы тоже можете использовать разные варианты: посчитайте, что будет выгоднее, и примите взвешенное решение. Главное — подобрать действительно востребованный продукт. В этом может помочь наш топ продаваемых товаров в 2022 году: посмотрите, что больше всего скупают потребители, и сделайте выбор.
Краткое резюме по статье
На закупки небольших партий товаров не по индивидуальному заказу иногда достаточно 20-30 тысяч ₽. Чтобы заказать отдельное производство продукции с нужными вам техническими характеристиками, понадобится минимум 100-150 ₽.
Смотря где их покупать. На Садоводе можно найти и оригинальные товары, и качественные, и некачественные подделки. И даже те продукты, которые произвели бренды, но отказались от партии из-за неявного брака или нарушения технологий производства.
Найти всех поставщиков, которые могут предложить нужные вам товары, и сравнить условия. Не только цену на саму продукцию, но и то, во сколько вам обойдется ее доставка до конечной точки. Львиная доля расходов может уйти именно на транспортировку.
Все зависит от того, для чего вы покупаете товар, куда потом его будете отправлять, дорого ли обойдется доставка от производителя, будет ли на Садоводе весь нужный вам ассортимент или проще заказать его на фабрике. Нужно считать выгоду в каждом конкретном случае и учитывать все, даже незначимые на первый взгляд нюансы.