Авитаминоз авто с пробегом
Дилеры хотят уйти с «Авто.ру» и «Авито» из-за роста цен на рекламу
Ассоциация «Российские автодилеры» (РоАД) приступила к разработке концепции собственного онлайн-агрегатора объявлений о продаже подержанных автомобилей (классифайда. – «Ведомости»), рассказал «Ведомостям» ее представитель. По его словам, РоАД будет не единственным учредителем классифайда, к этому планируется привлечь дилеров – участников ассоциации. «Мы активизировались из-за текущей ситуации на рынке с ростом цен на существующих площадках. Сейчас идет рассмотрение различных юридических конструкций по организации нашего классифайда. Впереди подключение дилеров, наращивание базы и регулирование внутренних алгоритмов работы», – пояснил собеседник газеты.
Классифайд – это онлайн-доска объявлений, сгруппированных по темам. Основные классифайды подержанных автомобилей в России – «Авто.ру», принадлежащий «Яндексу», «Авито авто» и «Дром». По собственным данным компаний, на момент написания заметки на их площадках размещено 374 679, 586 859 и 523 484 объявления соответственно.
Размещение для физических лиц бесплатное. Для дилеров же классифайды являются посредниками, получая вознаграждение за размещение и продвижение объявлений о продаже автомобилей. Эти площадки удобны покупателям и от этого отталкиваются дилеры, объясняет представитель РоАД. У ГК Favorit Motors порядка 60% автомобилей с пробегом продается через классифайды, сказал «Ведомостям» основатель компании Владимир Попов. Владелец крупного дилера в Северо-Западном федеральном округе «Прагматика» и вице-президент РоАД Владислав Рыдаев говорит о 80% подержанных авто, продаваемых через онлайн-площадки. У ГК «Автоспеццентр» (АСЦ) этот показатель находится в районе 70%, отметил директор департамента автомобилей с пробегом группы Владимир Желобов.
Создание дилерского классифайда – не самоцель, а попытка решить проблему, с которой авторитейлеры сталкиваются в последние несколько лет, пояснил Рыдаев «Ведомостям». Средняя стоимость размещения одного объявления на классифайде для дилера с 2016 по 2021 г. включительно выросла почти в 6 раз до 7550 руб., оценил Попов. Оба топ-менеджера говорят о непрозрачном ценообразовании у классифайдов, основанном на личных договоренностях с авторитейлерами. «В этой связи РоАД ищет возможности для снижения затрат дилеров на привлечение клиентов», – объясняет Рыдаев. По его словам, классифайд РоАД не будет бесплатным, но позволит увеличить конкуренцию в сегменте, что обеспечит снижение цен на размещение. Конкретные решения в этой части возможны до конца года, считает он.
Подержанных больше
Рынок легковых автомобилей с пробегом в России кратно больше, чем новых. По данным аналитического агентства «Автостат», за первые пять месяцев 2021 г. он составил 2 261 400 единиц, что на 28% больше показателя января – мая 2020 г. Из них доля продаж через дилеров составила 14,3% против 13,7% годом ранее. Продажи новых легковых автомобилей за тот же период выросли на 38,7% до 657 950 шт. Это почти в 3,5 раза меньше, чем объем рынка подержанной техники.
«Авто.ру» стал сейчас самым дорогим источником трафика, дилеры из-за нерентабельности вынуждены ограничивать свой бюджет по размещению объявлений на этой площадке, сказал «Ведомостям» директор по маркетингу «Авилона» Андрей Каменский. Говоря о дилерском классифайде, он отметил важность просчета всей бизнес-модели, стоимости привлечения клиентов и продвижения онлайн-площадки. «Эксперты РоАД должны понимать источники трафика, откуда будет приходить клиентский поток», – указывает Каменский. Идея создания классифайда от РоАД отличная, но реальных конкурентов у «Авто.ру» нет, добавляет заместитель гендиректора по продажам автомобилей с пробегом ГК «Автоdom» Владислав Хайновский.
Желобов не разделяет идеи ассоциации о создании собственного классифайда. «Мы вырастим еще одного конкурента нашим собственным сайтам, в частности. Кроме того, «Авто.ру» никогда не даст себя обойти в вопросе тематического поиска. Это наглядно видно и по «Авито», – говорит он.
Вряд ли у РоАД получится создать эффективный классифайд, соглашается с ним экс-президент РоАД и основатель профессионального сообщества «Автомаркетолог» Олег Мосеев. «Технологически сделать платформу несложно, больше 30 млн руб. это не стоит. Но ее продвижение на рынок – не менее 500 млн руб., а в идеале – 1 млрд руб. Этих денег у ассоциации нет. Не очень верю, что дилеры готовы на это скидываться», – отмечает он. По словам Мосеева, чтобы имеющиеся классифайды начали сбрасывать цены, новая площадка должна быть сопоставима с ними как по объему предложений, так и по количеству клиентов. А для этого «нужно потратить очень много денег».
Стоимость размещения объявлений о продаже автомобилей с пробегом в Москве и Петербурге за последние 10 месяцев выросла не более чем на 12%, сказал «Ведомостям» представитель «Авто.ру». Он напомнил, что весной 2020 г., в период карантина, сервис практически обнулил тарифы на все свои услуги, а после возвращал их постепенно. Для надежных крупных партнеров с качественным контентом предусмотрена система скидок, за счет чего многим удается размещаться с большим дисконтом, добавил собеседник газеты.
На «Авито авто» стоимость пакетов услуг для дилеров выросла на 10% в 2020 г. и еще на 10% – в нескольких пакетах в 2021 г., сказал «Ведомостям» представитель компании. По его данным, сейчас стоимость размещения объявления на площадке составляет 500 руб. за один автомобиль. Из почти 587 000 имеющихся на площадке объявлений о продаже автомобилей 170 000 представлено дилерскими центрами, говорит представитель «Авито авто». Даже если объединить крупнейших дилеров в один классифайд, вряд ли он привлечет 50 млн продавцов и покупателей в месяц, как это делает «Авито», сомневается он. Представитель «Дрома» не ответил на вопросы «Ведомостей».
Автомобили с пробегом осенью дорожают все быстрее
Подержанные автомобили массового сегмента классов В и С за сентябрь и октябрь подорожали на 4–14% в сравнении с августом 2021 г. Это следует из аналитических данных трех крупнейших онлайн-сервисов объявлений по продаже машин с пробегом – «Авито авто», «Авто.ру» и «Дром.ру», подготовленных для «Ведомостей».
В мае 2021 г. средняя цена автомобиля с пробегом массового сегмента в стране составляла 444 812 руб., следует из данных «Авито авто». К концу лета она увеличилась на 1,2%, составив в августе 450 006 руб. Осенью цены на автомобили с пробегом продолжили расти, но значительно быстрее. В октябре в среднем подержанный автомобиль продавали уже по 515 014 руб., что на 14,4% больше августовского показателя и на 47,1% – по сравнению с октябрем 2020 г., подсчитали в «Авито».
Нехватка электронных компонентов, вызвавшая дефицит новых моделей в дилерских центрах, а также продолжающийся рост цен на новые автомобили оказывают существенное влияние на рынок машин с пробегом, указывает представитель компании. Продажи таких автомобилей на «Авито авто» за первые три квартала 2021 г. выросли на 7,9% по сравнению с тем же периодом прошлого года и составили 3,84 млн шт.
За три летних месяца подержанные машины подорожали в среднем на 8% до 605 000 руб., сообщил «Ведомостям» представитель «Дром.ру». При этом за сентябрь – октябрь они прибавили в цене 9%, средняя стоимость достигла 660 000 руб. Это на 32%, или на 160 000 руб., больше по сравнению с тем же периодом 2020 г., сказал собеседник.
На фоне дефицита новых автомобилей «СберАвто» начал выкупать подержанные машины
Автомобили эконом-сегмента (Lada Vesta, Volkswagen Polo, Hyundai Solaris, Kia Rio и т. п.) за лето подорожали на 12% относительно мая, среднего ценового класса (VW Tiguan, Skoda Octavia, Toyota Rav4 и др.) – на 15% до 314 000 и 748 000 руб. соответственно, следует из данных «Авто.ру». За первые два осенних месяца рост цен в этих сегментах составил 4 и 10%. В октябре средний чек за подержанный автомобиль эконом-класса составил 326 000 руб., среднего ценового сегмента – 823 000 руб. За последние 12 месяцев он вырос на 27 и 47,2% соответственно.
Подержанные автомобили бизнес- и премиум-классов дорожают не так быстро. За лето 2021 г. цена на них выросла в среднем на 7,6% относительно мая и остановилась на отметке 3,7 млн руб., сказал «Ведомостям» представитель ГК «Автоdom». В сентябре – октябре цены выросли еще на 4,3%, и теперь средняя стоимость таких машин составляет 3,86 млн руб. При этом с октября 2020 г. по октябрь текущего года цены на автомобили таких классов поднялись на 32,5%, добавил собеседник «Ведомостей». В числе наиболее востребованных машин этих сегментов он назвал Mercedes E-класса, а также BMW 3-й и 5-й серий в возрасте от трех до семи лет.
Подержанные автомобили дорожали месяц к месяцу на протяжении всего 2021 года, отмечает аналитик «Дрома» Даниил Бутов. «Мы полагаем, что рост цен продолжится и в 2022 г. и будет в пределах 15–20% к предыдущему году. Несмотря на удорожание автомобилей, спрос на них остается высоким. В условиях нестабильной экономической ситуации россияне рассматривают покупку машины как способ сохранить сбережения», – сказал он «Ведомостям».
Если рост цен на новые автомобили немного замедлился в последние месяцы, то удорожание машин с пробегом все так же продолжает набирать обороты, констатирует гендиректор сети автосалонов Fresh Auto Денис Мигаль. Причину этого он видит в дефиците новых машин, который уже начал ощущаться и на рынке автомобилей с пробегом. Многие автовладельцы, по словам Мигаля, откладывают покупку новой машины на фоне высоких цен и небольшого выбора в сегменте новых автомобилей. По его оценке, на октябрь 2021 г. средняя стоимость легкового автомобиля с пробегом с начала года выросла на 33% и вплотную приблизилась к отметке в 1,1 млн руб. Но это не мешает автовладельцам менять машины: за 10 месяцев 2021 г. у Fresh Auto продажи подержанных автомобилей выросли на 18,3% до 24 804 шт.
Пока будет сохраняться дефицит предложения, предпосылок для снижения цен ждать не стоит, считает Мигаль. Топ-менеджер пояснил, что цена новых автомобилей будет расти, поскольку практически все автопроизводители будут стараться минимизировать таким образом финансовый ущерб, полученный в период пандемии коронавируса. А вслед за новыми, по его словам, будет расти и стоимость подержанных машин, подстегиваемая увеличивающимся спросом.
В подготовке материала участвовала Маргарита Соболь
Купить автомобиль на Авито: как работать с объявлениями
Автокод расскажет о том, как купить б/у машину на авито, и как правильно выбрать подержанный автомобиль по объявлению.
Содержание
Существует много мест, где люди выбирают для себя машину с пробегом, в том числе и сайты по продаже б/у авто. Одна из самых популярных площадок, размещающих различные объявления от частных лиц – Авито.ру. Отличительные особенности этого сайта:
Перечисленные преимущества выдвигают этот сервис на первое место среди конкурентов.
Кроме достоинств, данный ресурс имеет свои недостатки, основные из них:
Важно помнить, что при покупке ТС можно наткнуться на мошенников, а администрация сайта за это ответственности не несет.
Проверка истории автомобиля
Покупка машин с avito — дело серьезное и требует основательного подхода. Чтобы быть до конца уверенным в том, что б/у авто не побывало в дорожно-транспортном происшествии, не состоит в угоне или под залогом, необходимо проверить автомашину с помощью сервиса Автокод. Здесь же уточняется, не скрутил ли хозяин пробег, и не использовалась ли машина в службе такси. Для получения отчета зайдите на главную страницу и введите гос. номер автомобиля.
Если вы в другом городе или не уверены в своем опыте для визуального осмотра авто, воспользуйтесь выездной проверкой Автокод. Специалист продиагностирует выбранную машину в указанном месте и даст экспертное заключение.
Выбираем авто на Авито
На Авито присутствует большой выбор самых разнообразных автомобилей российского и зарубежного производства. Вначале следует определиться со своими предпочтениями. Какую машину Вы хотите: отечественную или иностранную, с кузовом седан или универсал, с каким пробегом, в каком состоянии и так далее.
Как выбрать автомобиль на авито в таком разнообразии? Для начала необходимо воспользоваться расширенной формой поиска, куда вписывается:
Чтобы в область просмотра попало больше свежих объявлений, ставится галочка в сортировке.
Обратите внимание на следующие моменты, чтобы не попасть на удочку мошенников:
Конечно, один из перечисленных пунктов в объявлении не является основанием для недоверия. Но, если в нем встречаются сразу несколько указанных признаков, то есть вероятность купить авто с пробегом на авито у перекупщиков и нечистых на руку дельцов.
Еще один излюбленный перекупщиками ход – заниженная цена, по сравнению со среднестатистической стоимостью автомобилей этой марки и этого года выпуска. Низкая стоимость привлекает людей, а в итоге, когда подписывается договор о купле-продаже, в него незаметно приписывают 15-18% сверху. Покупатель чаще всего внимательно читает первый экземпляр договора, а на другие два особого внимания не обращает, подписывая не глядя. Кроме того, иногда подменяют сам автомобиль, то есть продадут не тот, который изначально выбрал покупатель, а авто в гораздо худшем состоянии.
Просматривая объявления на авито, важно обратить внимание на профиль продавца, в котором указываются такие данные, как: местоположение, дата регистрации и время последнего посещения ресурса. Просмотрев историю объявлений, в которой указано, что и когда было продано или продается сейчас, легко понять, не является ли продавец машины перекупщиком.
После того, как выбрано несколько подходящих вариантов, нужно приступать к покупке авто на авито. Это сделать достаточно просто.
Разговор по телефону
В опубликованных предложениях по продаже подержанных автомобилей указываются контактные данные владельца. Для покупателей эта услуга бесплатная. Все опубликованные предложения актуальны, потому что как только автомобиль продается, объявление тут же уходит в архив. Купить б/у авто на авито можно, позвонив владельцу по указанному номеру телефона напрямую, минуя посредников. Во время разговора уточняются детали о состоянии автомобиля, и стороны договариваются о времени и месте просмотра. В этот момент покупатель интересуется о причине продажи, месте стоянки авто (улица или гараж), есть ли коррозия, вмятины или царапины на кузове. Обсуждается капитальный ремонт двигателя и была ли машина в дорожно-транспортных авариях. Также можно обсудить возможность скидки, но все же лучше этот вопрос оставить на то время, когда транспортное средство будет осмотрено, по факту. В подержанных автомобилях, как правило, есть всевозможные недочеты.
Как видно, купить машину с пробегом на авито намного проще и выгоднее, чем тратить время на поездки по автомобильным рынкам, где главенствуют перекупщики, и велик риск купить «кота в мешке». Кроме того, ресурс предлагает такой выбор, что уйти без покупки невозможно.
Наука обманывать: как купить машину на «Авито» и «Авто.ру» и не нарваться на мошенников
Каждый второй продавец будет клясться, что с машиной всё в порядке, но верить на слово никому нельзя.
Коллаж © LIFE. Фото © Shutterstock
В 2020 году, несмотря на пандемию коронавируса, объём сделок на рынке автомобилей с пробегом в России составил почти три ТРИЛЛИОНА рублей. Большая часть из этих автомобилей была куплена как в специализированных автосалонах, так и по объявлениям на популярных площадках — Avito, Auto.ru, Youla и других. Сразу стоит сказать, что значительное количество покупателей изначально надеются на исправность автомобиля и психологически «клюют» на объявления о продаже автомобилей с небольшим пробегом. Автоэксперт Денис Румикин пояснил, что каждый потенциальный водитель хочет «дешёвый и почти новый автомобиль».
Хорошо, что сейчас некоторые сайты уже при бесплатной проверке автомобиля помогают пользователю и сообщают, что есть подозрение на скрученный пробег или непрозрачную историю. Однако даже расхождение данных в объявлении с фактическим состоянием авто часто не может уберечь человека от ошибки — желание купить «свежий» автомобиль недорого почти всегда перевешивает здравый смысл
Чтобы не попасться в ловушку, стоит приготовить 5–7 тыс. рублей на первичную проверку истории автомобиля. Проверять нужно четыре ключевых параметра: количество владельцев, ограничения, ДТП и фактический пробег. Узнать все эти данные можно относительно недорого: популярные сервисы для поиска истории авто, такие как «Автотека», «Автокод» или «Авто.ру», помогут получить детальную информацию об авто. Если нужно получить только информацию по штрафам и ограничениям, можно зайти на официальный сайт ГИБДД России.
Штрафы вырастут: ГИБДД накажет водителей за пьянство и лихачество
Какими приёмами пользуются мошенники
Если информация, которая есть в открытом доступе, подтверждена и автомобиль «чист» с юридической точки зрения, а его пробег устраивает покупателя, то можно переходить к осмотру. Здесь нужно быть особенно внимательным — помните историю с угнанным Lexus, которую мы рассказывали год назад? Чтобы не повторить судьбу главного героя нашего материала, нужно внимательно сверяться с VIN-кодами автомобиля и данными, указанными в объявлении. Автокриминалист Юрий Прудовский отметил, что так злоумышленники любят продавать угнанные автомобили.
Они находят автомобиль такого же цвета и года в базе страховых компаний, вбивают его VIN-код, и машина «бьётся» по базам как абсолютно чистая. На деле это может быть совсем не так, поэтому нужно внимательно смотреть на маркировочные таблички, а лучше взять с собой специалиста, который разбирается, как определить подделку
Как обманывают на «Авито» и «Авто.ру»
Два года назад аналитики выяснили, что среднегодовой пробег легковых автомобилей в возрасте до пяти лет в России составляет 15–17 тыс. километров. Есть, конечно, и исключения — если человек ездит мало, не любит пробки или просто бережёт машину, то пробег может быть и меньше. Но такие истории, по словам специалиста по подбору автомобилей Ярослава Шумейко, редкость.
Если мы берём пятилетний автомобиль массового сегмента, например Kia Rio, Solaris или Toyota RAV-4, то на таких машинах часто ездят помногу. Разумеется, всё зависит от владельца, но если руль затёрт, на сиденьях следы износа, а продавец мамой клянётся и говорит, что «всего десять тыщ пробег», то тут явно что-то нечисто
Специалист по подбору автомобилей
Средний пробег у пятилетнего автомобиля, по словам Шумейко, может составлять 60–70 тыс. километров. Если меньше, то автомобиль нужно изучать особенно внимательно.
«Хорьх» против «Майбаха». Audi хочет возродить любимую марку машин Гитлера
Правила удачной покупки
Чтобы сохранить свои деньги, найти автомобиль мечты и правильно провести сделку, эксперты советуют соблюдать разработанную пару лет назад инструкцию, к которой нет доступа у обычных покупателей. Её авторы — автоподборщики, юристы и менеджеры по продажам автомобилей, которые не первый год выясняют, как правильно покупать автомобили с пробегом на «Авито» и «Авто.ру».
1. Не экономить и проверять автомобиль по онлайн-базам ещё на этапе поиска в Интернете. Три часа, проведённые за компьютером, помогут сэкономить несколько дней поездок по адресам.
2. Никогда не вносить залоги. Мошенники часто пользуются психологическим приёмом с названием «У меня уже есть клиент, давайте пять тысяч, чтобы я вас дождался». Разумеется, никакие деньги переводить нельзя. Нормальный продавец никогда не станет выдвигать такие условия.
3. Опасайтесь автомобилей с низким пробегом. Скручивание (корректировка) пробега — любимый инструмент перекупщиков и автосалонов, которым важно продать автомобиль как можно скорее. Косвенные признаки большого пробега, даже если на одометре небольшая цифра, — «мутные» фары, сколы и царапины, несовпадение года производства фар и стёкол с фактическим годом выпуска автомобиля.
Богатые тоже плачут? В Москве продают Ferrari за четверть миллиарда рублей
4. Не надейтесь на чудеса. Свежий автомобиль без ДТП с минимальным количеством владельцев почти всегда будет стоить больше, чем нужно. Но торг никто не отменял — если машину продают, значит, есть причины, поэтому можно смело торговаться.
5. Заключайте договор только с собственником, а продажа машины должна проводиться за полную стоимость. На какую сумму договорились — такую и пишем в договоре. Не соглашайтесь на двузначные цифры. Если после покупки с машиной начнутся проблемы, то взыскать ущерб с продавца будет практически невозможно.
6. Осматривать машину только «на холодную» и приезжать на встречу заранее — так у продавца будет меньше шансов скрыть конструктивные дефекты.
7. Не покупать автомобили с непонятной историей обслуживания. Если продавец не может предоставить ни один договор на проведение ТО, то, скорее всего, перед вами перекупщик.
8. Новые машины тоже бьют. Если относительно новый автомобиль продают на 100–200 тыс. дешевле рынка, значит, с ним что-то не так.