что привлекает людей в инстаграме
Как набрать первую 1 000 подписчиков в Инстаграме: бесплатные и платные способы
Вы зарегистрировались в Instagram и начали делиться красивыми фотографиями, интересными и полезными заметками, но видите, что количество фолловеров особо не растет. Что же делать, как набрать подписчиков в Инстаграме и привлечь свою аудиторию? Об этом наша сегодняшняя статья.
Определитесь с целями
Чтобы понять, какое количество последователей вам нужно, и каких людей вы хотите привлечь, желательно определиться с задачами, которые вы возлагаете на свой аккаунт. От этого будут зависеть способы привлечения подписчиков. Давайте разберем пару примеров.
Если вы мастер маникюра, ведете прием в рамках одного города и хотите увеличить количество клиентов, то вам не нужно 10 000 фолловеров, может хватить 200 – 300, но именно целевых подписчиков. Поэтому вам подойдут не очень агрессивные методы раскрутки. Можно попросить своих довольных клиентов написать о вас пост и поделиться им с друзьями. Второй вариант – найти по геолокации свою аудиторию и подписаться на них, чтобы привлечь внимание к своей странице.
Второй пример – вы хотите зарабатывать в Инстаграме, рекламируя чужие товары и услуги. В таком случае вы выбираете тематику блога и быстро набираете как можно больше подписчиков. В этом случае можно использовать более интенсивные методы: масслайкинг, массфолловинг, рекламу у других блогеров, проведение совместных мероприятий.
Предлагаю подумать, какие у вас цели, сколько и каких людей вы хотите привести на свою страницу, чтобы понять, какие методы привлечения вам подойдут, а какие нет.
Работа над профилем
Чтобы самостоятельно увеличить число последователей, надо постоянно работать над оформлением и наполнением своей страницы. Давайте разберемся, как правильно вести Инстаграм, чтобы собрать большую аудиторию.
Все эти действия помогут заинтересовать людей, которые зашли на вашу страницу. Без этого все попытки повысить число поклонников будут малоэффективными.
Проработайте профиль и затем приступайте к активным шагам для привлечения новых посетителей.
Как бесплатно получить новых фолловеров
Есть несколько способов сделать свою страницу более популярной, не потратив ни копейки:
Вариантов бесплатного продвижения довольно много, пробуйте их, тестируйте и выбирайте подходящие для вас.
Как привлечь подписчиков в инстаграм? (кейс, примеры и принципы)
Продолжаю серию своих постов о том, как вести себя малому и среднему бизнесу в SMM. Заголовок не следует понимать слишком буквально. В этом тексте я буду говорить о продвижении товаров и услуг универсальным способом – рекламой – и оставлю за скобками остросюжетные развлечения вроде гивов, взаимопиара с блогерами и т.д.
Иными словами, речь пойдёт не о каком-то секретном способе быстрого и дешевого набора сотен тысяч подписчиков, а о том, как достичь эффективного и недорогого прироста аудитории с помощью официальной рекламы.
Но для начала пара слов о том, как следует понимать все мои посты:
Подход к digital-маркетингу я разделаю на два направления – «следование правилам» и «понимание принципов» – и первое из них считаю неверным.
Зубрёжкой правил часто грешат авторы курсов по SMM, составители всевозможных чек-листов и методичек, даже некоторые «эксперты». В качестве иллюстрации правил они обычно приводят множество примеров и кейсов, доказывающих, как то или иное правило сработало в той или иной ситуации.
На последней СММконфе небезызвестный Дмитрий Кот рассказывал, как писать интересные тексты: «Первое предложение должно быть коротким и обращено к читателю». Такие советы, на мой взгляд, будут полезны только в том случае, если большинство ими не воспользуется. Иначе мы получим полный инстаграм текстов, как под копирку начинающихся с одного короткого предложения, обращённого к читателю. Понимаете противоречие? Правила в маркетинге – не работают. У каждого из них слишком много исключений.
Зато принципы работают всегда, потому что они не говорят «что делать», а объясняют «почему это работает». Смысл моих постов – в объяснении принципов.
А вам вообще нужен прирост подписчиков?
Если вы сами не особо в курсе, надо оно вам или нет – вот мой пост на эту тему. Дальше имеет смысл читать только тем, кому подписчики всё-таки нужны.
Формула эффективного прироста подписчиков в инстаграме состоит из соблюдения четырёх принципов. Эти принципы также отвечают и на вопрос «Как подготовить профиль к рекламе».
Перейдя в профиль с рекламы (о самом рекламном креативе поговорим чуть ниже), пользователь тратит буквально пару секунд на составление впечатления об аккаунте.
Ваш аккаунт обязательно должен быть: Красивым + Информативным + Уникальным. Важно соблюсти все три критерия, иначе вы рискуете не донести свою идею.
Красивым – потому что мы в инстаграме.
Информативным – потому что пользователь должен решить, что подписавшись, он узнает тут что-нибудь новое.
Уникальным – чтобы отличие вашего бренда от всех остальных бросалось в глаза.
Многие бренды думают «Ну сейчас мы сделаем очень красивую фотосессию с моделью, и народ будет подписываться просто потому что это красиво».
Одних красивых фоток недостаточно. Если вы не до конца уверены в соблюдении формулы К+И+У – вы не успеете уговорить пользователя подписаться за 2 секунды. К тому же, саму по себе красоту сложно оценить объективно. Сделать профиль объективно полезным – намного проще.
Эта схема олицетворяет, в какую сторону вам нужно стараться. Чем сильнее ваша позиция в каждом из трёх аспектов – тем выше будет ваша конверсия в подписку.
Представьте, что полностью заполненная диаграмма – это 100% мотивации подписаться на ваш аккаунт. Если у вас неизвестный бренд – вам нужно добирать по 50% за счёт объявления и контента. Если бренд очень известный – можно получить 100% вообще без контента и рекламы.
Эксперты говорят, что до начала рекламы нужно запостить 9-12 постов, «чтобы люди видели, что какой-то контент уже есть». Но суть здесь не в количестве, а в качестве. Если вы опубликуете 9 однотипных фоток без содержания – это вам мало поможет. Посты, опубликованные перед началом рекламы, должны в первую очередь сообщать: «Если ты подпишешься, ты будешь читать тут интересный контент». Именно для этих целей уместно использовать надписи на фото – чтобы человек за 2 секунды осознал, что тут интересно.
Если вы Ольга Бузова – вам достаточно сделать рекламу с текстом «Это аккаунт Ольги Бузовой», и люди будут подписываться. Чем известнее ваш бренд – тем меньше вы можете ковыряться с креативом в объявлении и в полезности контента.
Конечно, вряд ли вы Ольга Бузова. Я не пропускаю пункт об известности бренда, потому что важно понимать не только кто вы, но и кем вы не являетесь. Если вы слабы в одном аспекте – значит вам нужно действовать сильнее и смелее в двух других.
В маркетинге не существует нижней планки стоимости конверсии. Цена подписчика может быть как бесконечно маленькой, так и бесконечно большой. Условно, объявление «За всё хорошее, против всего плохого» может принести вам подписчиков, без интересного контента внутри аккаунта и без Ольги Бузовой.
Люди будут подписываться на вас, если польза (или идея) вашего профиля будет максимально понятна даже тупому. Несколько слов в шапке – это место, где вы сообщаете людям, в чём ваша особенность. Здесь действуют принципы позиционирования (Вы же знаете, что это такое?).
Если вы продаёте линолеум, расписанный под хохлому – недостаточно просто взять и фотографировать его в разных ракурсах. Сообщите в шапке, что вы Древнерусский Линолеум. Акцентируйте внимание на особенностях.
Шапка – место, где человек узнаёт, в чём ваша уникальность.
Первые 9-12 постов – место, где он решает, можно ли в вашем аккаунте развлечься. (социальные сети – это ТОЛЬКО про развлечение, если что)
Многие бренды создают рекламные объявления по принципу «чтоб красиво». Они думают, что если их реклама будет вызывать эстетический восторг – это принесёт хорошие конверсии.
Но чуда не случается, потому что:
– Стремление сделать красиво часто приводит к «прилизанности», а чем прилизаннее картинка – тем меньше она цепляет глаз в рекламе. (В одном из прошлых постов я уже писал, что лучше НЕ соответствовать шаблонам, чем соответствовать им)
– «Красиво» и «Хочу купить» – это разные эмоции покупателя. Вам же будет выгоднее, если подписчик придёт к вам из-за свойств вашего товара, а не из-за красивой картинки. (Пример: если вы продаёте вёдра для дачи, а в рекламе у вас красивые фотки ухоженных садов – вы можете привлечь подписчиков, но из любования фоткой сада не будет следовать желание купить ведро)
Приведу собственный пример, где я сначала ошибся, а потом исправился:
Казалось бы, красивая фотография. Соответствует продукту бренда (авторская парфюмерия), даже написан нестыдный слоган «Парфюмерия с питерским сердцем». Теория заключалась в том, что такой посыл в сочетании с красивой фотографией уже будет достаточно интересен и понятен целевой аудитории. В теории всё должно было работать. Но в итоге клик получился по 25 рублей, а конверсия клика в подписку 50%. Итого 50 рублей за подписчика. Дорого!
Бренд специализируется на необычной парфюмерии, с нотами абсента, бензина, даже марихуаны в композициях. Несмотря на то, что сами запахи вполне приличные и подойдут каждому, их описания могут отпугнуть поклонников масс-маркета. Поэтому я решил прямолинейно вывести главное отличие прямо в рекламный слоган. Теория заключалась в том, что «скрывать» особенности бессмысленно – если я загоню пользователя в аккаунт прилизанной картинкой, он потом всё равно не сделает покупку, увидев «смелые» ингредиенты в композиции. В итоге клик получился по 3 рубля, с сохранением конверсии 50%. Итого 6 рублей за подписчика – терпимо! Но самое главное – все эти подписчики релевантны бренду. Им интересно нестандартное.
Важно, чтобы объявление (картинка и текст) максимально соответствовали вашему товару. Потому что если вы просто нагоните в аккаунт дешевого трафика, вы вряд ли сможете сконвертировать его в покупки.
Как я настраиваю рекламу на подписчиков:
Разумеется, через ads manager, цель «трафик», прямая ссылка на аккаунт в инстаграме, кнопка «подписаться». Я не использую диплинки, чтобы не рисковать лишний раз. Говорят, что через них конверсия в подписку выше, но на практике конверсия больше зависит от того, что человек увидит в аккаунте. То есть, от сочетания позиционирования в шапке с интересным контентом в постах. Нижней планки конверсии не существует, можно получить и 100% (но сложно:).
И соответствие выбранной аудитории ему же.
Разберу на примере всё того же парфюма.
Раньше реклама бренда была такая:
Реклама была настроена на всю Россию, без ограничений по возрасту, с интересами «парфюмерия» и смежными.
Клики были ну очень дешевыми – по рублю. Но охотнее всего на рекламу реагировали регионы и женщины 45+.
Вопрос: станет ли 45-летняя женщина из Тюмени покупать парфюм с нотками бензина или марихуаны? Разумеется, нет. А если и станет, то это будет исключением. Бренд этого исключения решил не ждать – на несколько тысяч кликов и переходов на сайт не случилось ни одной продажи. Потому что женщинам из Тюмени очень интересен парфюм, но не с марихуаной же, вы вообще в своём уме?
Зачастую, очевидные вещи приходят в голову далеко не сразу. Особенно, если ваша голова находится «на стороне клиента» и вы не можете посмотреть на бренд со стороны.
Очевидно, что нестандартный парфюм не станут покупать любители стандартов – те, кто доверяет только Рив Гошу и выбирает парфюм по принципу «Какой актёр снимался в рекламе». Нестандартный парфюм не станут покупать поклонники Channel, потому что им важнее известность бренда, а не свойства товара.
Нестандартный парфюм больше подходит аудитории, которой важно выделиться. Поэтому, когда я добрался до рекламного кабинета, я сузил аудиторию только на МСК и СПБ, изменил интересы на «уличная мода» и ограничил возраст до 30.
Контент в профиле тоже претерпел изменения:
В теории можно продать что угодно кому угодно. Но вам же будет проще, если вы будете отталкиваться от того, ЧТО вы всё-таки продаёте.
Если парфюм содержит нестандартные оттенки, если сами основатели бренда из модной тусовки – это должно быть отражено в контенте. Намного проще сузить аудиторию до фешн-молодёжи и подстроить под неё контент, чем уговорить тюменских женщин попробовать парфюм с «бензином».
Попутно в контенте добавились посты с «этикетками», чтобы донести «полезность» аккаунта и позволить потенциальному клиенту за те самые пару секунд принять решение о подписке. Сам же контент стал таким, чтобы подписывались на аккаунт в основном те, кого не испугают эксперименты.
После изменения рекламы и контента аккаунт удвоил количество подписчиков, а продажи уже окупили затраты на рекламу.
Рост подписчиков пока нельзя назвать колоссальным, но основная ценность заключается в том, что он грамотен, объективен и может быть масштабирован. Лучше привлечь 1500 человек и знать, как это повторить, чем привлечь 5000 случайно и необъяснимо.
Этот раздел не влияет на успешность привлечения подписчиков, но влияет на то, какую пользу вы из них извлечёте. То есть, он не обязательный, но желательный.
Реклама на привлечение подписчиков имеет преимущество перед рекламой, ведущий сразу на покупку на сайте: подписываясь на ваш аккаунт, пользователь совершает осознанный акт интереса, и его запала сразу может хватить до совершения покупки.
Путь интереса пользователя выглядит так:
— Увидел рекламу. На этом этапе вы подобрали соответствующую своему бренду аудиторию, показали ей прямолинейное и интересное объявление.
— Нажал на кнопку. Чем лучше ваше объявление – тем больше пользователей нажмут на кнопку и перейдут в ваш аккаунт.
— Оценил аккаунт. Здесь пользователь смотрит на описание вашего профиля в шапке, бегло просматривает контент и решает, интересно ему или нет. Сам по себе интерес оценить и спрогнозировать сложно, но под интересом можно понимать желание открыть какой-нибудь из постов. Для этого служат заголовки на фото. Если у пользователя возникает желание открыть пост – подписка кажется ему логичным действием. Своего рода, добавление всего аккаунта в закладки.
— Принял решение о подписке. Если с соблюдением предыдущих трёх принципов у вас всё ок – ваша аудитория подписывается на ваш аккаунт.
Важно рассматривать эти этапы, как последовательную часть пути, где каждый пункт вытекает из предыдущего. Грубо говоря, если в объявлении вы рекламируете линолеум, а в самом профиле контент с ламинатом – вы нарушите последовательность пользователя, обманете его ожидания, и подписки не произойдёт. Если объявление молодёжное, а контент старпёрский – то же самое)
Дайте подписчику пойти дальше.
Если вы думаете, что сначала можно нагнать подписчиков, а потом уже сделать интернет-магазин – вы ошибаетесь. Новому подписчику нужно дать возможность удовлетворить все его интересы – изучить товар и совершить покупку. Реклама с целью прироста подписчиков тем и хороша, что многие вновь прибывшие сразу лезут на сайт изучать товар. Потому что им интересно «прямо сейчас», а не когда-то потом.
— Решил изучить товар. Закрепите в «актуальном» обзоры разных коллекций, отзывы, работайте с возражениями.
— Решил купить. Акцентируйте в шапке ссылку на сайт, на самом сайте поработайте над удобством оформления и покупки. Если продаёте через директ – сообщите об этом на видном месте. Помните, что аудитория тупа) Ей лень понимать то, что не прописано напрямую. Сделайте процесс получения желаемого действия максимально простым.
Продумав путь пользователя не только до подписки, но и до покупки, вы получите как минимум данные – трафик на сайт, действия, возможность собрать аудиторию ретаргетинга и look-a-like.
Тут неплохо бы ещё раз вспомнить, что все ваши объявления и контент должны максимально соответствовать бренду и товару. Даже если вы соберёте миллион дешёвых лайков от тюменских женщин – вы не сможете на их основе создать качественную look-a-like аудиторию для продажи нестандартного парфюма. Именно поэтому 1000 подписчиков, привлечённых рекламой по изложенным принципам, лучше 10 000 ботов, лучше лайков из чатов активности. Эта первая тысяча позволит вам лучше и эффективнее настроить следующую кампанию.
Последовательность действий для привлечения подписчиков такая:
— Наполняете профиль интересным контентом, на которые имеет смысл подписываться
— Проверяете стилистику контента на соответствие «духу бренда» и вкусам целевой аудитории
— Создаёте простой путь пользователя до покупки
— Креативите рекламное объявление, максимально релевантное вашему товару
— Смотрите на цену клика и подписчика. Если не нравится – улучшаете креатив.
— Получаете релевантную аудиторию в подписчики, продажи и данные для настройки следующих кампаний
П.с. Некоторые эксперты говорят, что до начала рекламы нужно «нагнать в профиль хотя бы 1000 подписчиков, чтобы другие видели, что тут интересно». По опыту могу сказать, что это вовсе не обязательно. При хорошем объявлении и контенте люди подписываются даже на аккаунт с 0 подписчиков. Лучше устроить вечер мозгового штурма и родить крутой креатив для рекламы, чем нагонять тысячу кого-попало и вредить собственной статистике.
Как привлечь подписчиков в Инстаграм в 2021 году (18 шагов)
Instagram является обязательным пунктом в SMM-продвижении любой компании. Бренды очень быстро осознали, что профиль в этой социальной сети способен стать не только визитной карточкой и имиджевой составляющей, но и крупным источником клиентов. Но не все так просто. В Instagram сложные для продвижения алгоритмы, огромная конкуренция и высокая планка качества контента. Для того чтобы привлечь подписчиков в Инстаграм обязательно нужно подготовить базу знаний и узнать основные тонкости и секреты успеха.
Подготовка профиля Инстаграм к получению подписчиков
Instagram не терпит пренебрежительного отношения к деталям. Все мелочи на практике играют важную роль в привлечении новых фолловеров. Поэтому ни один способ, описывающий как в Инстаграме привлечь подписчиков, не будет эффективен, если страница попросту не подготовлена.
Привлечь внимание пользователей к своей странице может и удастся, а вот новыми подписчиками они так и не станут, если профиль выглядит не привлекательно. Еще на начальных этапах необходимо тщательно продумать концепцию страницы, стратегию продвижения и все-все-все, вплоть до мельчайших деталей. Нужно иметь четкое представление о том, каким должен быть аккаунт, на кого он ориентирован и какие его основные функции.
Визуал — первое и самое главное касание с подписчиками. Прежде чем двигаться дальше в сторону увеличение числа фолловеров, давайте разберем, как должен выглядит инста-профиль.
Имя пользователя
Красивое и понятное имя — залог успеха. Оно должно отражать сферу деятельности и давать посетителям начальное представление о том, какую информацию они могут получить.
В Инстаграм пользователи могут указывать:
Оба этих поля индексируются поисковыми системами. Поэтому, если вас вряд ли кто-то будет искать по вашему имени, проявите фантазию и постарайтесь гармонично вписать в никнейм и логин пользователя ключевые слова.
Учтите, что если вы будете использовать короткое имя пользователя, которое легко запомнить, то людям будет легче вас найти в будущем.
Фото профиля
Именно главное фото профиля производит первое впечатление об аккаунте. Оно должно быть яркое, качественное, по нему должно хотеться кликнуть. Если это личный профиль, то более чем подойдет качественное селфи или портрет. Если страница бренда, оптимальное решение – использовать логотип.
Забудьте о надписях, фотографиях с мелкими деталями, отдаленных пейзажах. Пользователи все равно не поймут, что изображено на фото, ведь оно очень миниатюрное. Выбирайте простые и понятные снимки, чтобы пользователь легко понял, что на них изображено, найдя вашу страницу в поиске.
Описание
Шапка профиля дает посетителям основную информацию об аккаунте. Это поле нужно использовать максимально продуктивно, если хотите заинтересовать пользователя и убедить его остаться.
В BIO можно добавить всего 150 символов, в которых вам нужно рассказать о том, кто вы, чем занимаетесь, и почему на вас полезно подписаться. Например:
Подойдет любая информация, которая будет интригующей и полезной для читателя. А чтобы текст не выглядел скучно, разбавляйте его юмором, эмодзи и спецсимволами, если это уместно.
Ссылки
Сделайте свой профиль в Инстаграм максимально полезным для посетителя. С помощью раздела «Контакты» добавьте в него кликабельные ссылки на официальный сайт своего бренда, Landing Page, YouTube-канал или другие социальные сети, где уже есть страницы вашего бренда.
Это позволит не только привлечь дополнительный трафик на другие ресурсы, посвященные бренду, но и даст пользователям Инстаграма больше представления о вас.
Подключение к бизнес-странице Facebook
Объединение учетных записей Facebook и Инстаграм существенно упростить постинг контента, уже опубликованного в Фейсбук. Но главная ценность такой коллаборации в том, что вы моментально получите тот охват аудитории, который уже есть в Фейсбук, а также сможете расширить функционал своего инста-профиля.
В частности, после подключения бизнес-профиля появляются следующие дополнительные функции:
Бесплатные способы привлечения подписчиков
Теперь, когда аккаунт выглядит привлекательно, нужно привлечь в него посетителей. Многие прибегают к накрутке пользователей “серыми” методами, но они могут сыграть против вас. Во-первых, за это можно схлопотать бан, во-вторых, манипуляция подписчиками не дает результатов в долгосрочной перспективе.
Поэтому предлагаем взять на вооружение легальные способы, как привлечь живых подписчиков в Инстаграм, не рискуя репутацией бренда и сохранностью аккаунта.
Попросите рассказать о вас
Представим ситуацию, что вы совершенно недавно создали аккаунт в Инстаграм. Самое первое, что стоит сделать – рассказать об этом всеми возможными способами и попросить других сделать то же самое.
Что можете сделать вы:
Попросите других рассказать о вас. Друзья — это старый добрый способ бесплатного PR. Посмотрите список своих знакомых и их друзей в социальных сетях и найдите среди них тех пользователей, которые имеют порядка 1000 фолловеров. Попросите их порекомендовать вашу страничку, но не просто поделиться ссылкой, а рассказать о ваших преимуществах и почему стоит подписаться.
Если знакомых альтруистов не нашлось, то поищите похожие по тематике страницы в Инстаграме, с которыми у вас будет примерно одна целевая аудитория. Прямых конкурентов лучше избегать. Предложите владельцу страницы взаимный пиар. Это поможет обменяться аудиторий и по итогу все останутся в плюсе.
Личный бренд раскрутить немного проще. Люди более отзывчивы к другим людям, нежели компаниям, но не стоит думать, что для взаимного пиара подойдет любой личный аккаунт. Чтобы это принесло свои плоды, нужно выбирать аккаунты, на которые подписана ваша ЦА.
Примите во внимание, что взаимный пиар при неправильном подходе может быть чреват последствиями. Внимательно следите за тем, что публикуете в профиле, чтобы еще на старте не отпугнуть читателей нелепыми рекомендациями и обилием рекламы. Прежде чем публиковать рекламный пост, убедитесь в том, что он может быть интересным и полезным вашим фолловерам.
Подписки
Пожалуй, самый простой и быстродействующий способ привлечь подписчиков в Инстаграм бесплатно — проявлять активность на страницах других пользователей. Вам наверняка нравится, когда на вас подписываются, лайкают ваши записи или оставляют приятные комментарии. Вот и другим тоже. Появление нового подписчика не останется незамеченным. Это в свою очередь порождает интерес перейти в профиль, чтобы выяснить, кто именно подписался, а там и до взаимной подписки недалеко.
Лучше всего подписки работают в комплексе с проявлением другой активности на странице.
Правда, не все так просто и нужно учесть несколько нюансов. Во-первых, проявлять активность стоит только в аккаунтах своей целевой аудитории. Ведь человек скорее всего перейдет в профиль, чтобы удовлетворить свое любопытство, но подпишется в ответ только в случае, если тематика и контент аккаунта ему интересны.
Второе важное правило — соблюдение лимитов. Администрацией Instagram установлены определенные лимиты, на количество подписок, которые можно совершить в сутки. Официальная информация по ним отсутствует, но принимая во внимание опыт пользователей, рекомендуется подписываться за сутки не более чем на 300 аккаунтов. Превышение может быть расценено администрацией сети как спам или действия автоматизированных программ.
К сожалению, вышеуказанными методами уже давно пользуются многие блогеры и коммерческие страницы. Соответственно, пользователям давно приелись подписки от всяких магазинов и начинающих блогеров. Такие механические подписки скорее раздражают, чем вызывают интерес.
Если вы не хотите быть причисленным к их числу, старайтесь, чтобы ваши действия были максимально естественными. Вместо того, чтобы просто подписаться просмотрите аккаунт пользователя. Поставьте 2-3 лайка под понравившимися публикациями, напишите комментарий и только потом подписывайтесь. Только комментарий должен быть со смыслом, а не просто “круто”, “классно” и другие общие слова.
Использование геолокации
Активно используйте в своем профиле геолокацию. Пользователи часто ищут интересующую их информацию и страницы по геоданным. Выберите те места, где чаще всего бывает ваша целевая аудитория и при каждом удобном случае добавляйте к постам геометки.
Цепляющий контент
Instagram — это прежде всего визуальная социальная сеть. Ничто так не привлекает в ней, как качественный и яркий контент. Сейчас просто красивым фото уже никого не удивить и чтобы выделяться из толпы приходится импровизировать.
Создание контента для Instagram — кропотливая работа, в которой нужно учитывать множество нюансов, начиная от просчета предпочтений целевой аудитории и заканчивая подбором цветовой палитры.
Основные рекомендации
Рассмотрим основные приемы, позволяющие быстрее других привлечь трафик пользователь на страницу:
Конкурсы
Провеение конкурсов для Instagram тоже актуально. Мотивируйте пользователей подписаться в рамках различных мероприятий. Например, случайный подписчик лайкнувший пост в конце конкурса может быть вознагражден бесплатным экземпляром продукции, пиаром или любым другим подарком.
Актуальные обновления
Если вы хотите стать популярным и привлекать подписчиков, нужно непременно быть для них интересным. Пользуйтесь опытом уже достигших популярности лидеров мнений. Всегда оставайтесь в курсе событий и не забывайте делиться с пользователями любой полезной информацией. Будь-то старт акции в вашем магазине, важная мировая новость или вирусное видео, связанные с тематикой профиля.
Текст под фото
Инстаграм давно перестал быть социальной сетью, в которой публикуются исключительно красивые снимки. Все чаще пользователи открывают приложение, чтобы прочесть интересные и мотивирующие тексты, перенять опыт других, узнать о новостях и мировых тенденциях. Текст под фото стал неотъемлемой частью раскрутки страницы.
Старайтесь сделать свой профиль максимально информативным и полезным для пользователей. Делитесь с ними лайфхаками, полезной информацией, рассказывайте забавные и поучительные истории из жизни, мотивируйте, вдохновляйте. Для коммерческих брендов текст под фото — хорошая возможность продемонстрировать преимущества своей продукции, рассказать об истории компании, ее ценностях и приоритетах.
Объемные информативные посты должны являться только одной из составляющих контент плана, но и поле с текстом под остальными фотографиями не стоит оставлять пустым. Призывы к действию, вопросы, голосования, опросы только на первый взгляд выглядят немного нелепо. Но стоит один раз попробовать и оценить отклик, как вы поймете их силу. Заставьте пользователей немного поразмышлять и они непременно станут вашими подписчиками.
Хэштеги
Когда дело доходит до составления поста, привлекающего подписчиков, не отделаться просто качественным снимком и интригующим описанием. Очень важно правильно подобрать хэштеги к публикации. Они помогут настроить таргет на пользователей вашей ЦА, а также позволят им легко находить ваши публикации через поиск.
Для каждого поста нужно использовать свою подборку релевантных хештегов. Рекомендуется использовать в подборке высокочастотные теги (более 100 тысяч публикаций), среднечастотные (от 1000 до 100 тысяч публикаций), низкочастотные (менее 1000 использований).
Популярные теги менее полезны для охвата своей ЦА, но позволяют привлечь более широкую аудиторию. С помощью низкочастотных хэштегов можно легко пробиться в ТОП выдачу.
Рекомендуется составить свой список хэштегов, которые релевантны тематике страницы и использовать их в различных вариациях под постами. Разбавляйте общие теги по теме блога хештегами, относящимися к конкретной записи.
Всего к одной публикации можно добавить 30 хэштегов, но рекомендуется не более 15, чтобы не раздражать публику их изобилием. Существует также интересная стратегия, согласно которой через час после публикации старые теги нужно удалить и вписать новые, чтобы захватить как можно больше аудитории.
Брендированный хэштег
Еще один эффектный трюк в продвижении страницы — создание брендированного хэштега. В дальнейшем пользователи смогут использовать его для обмена информацией и упоминания бренда, но сначала нужно провести промо самого хэштега. Это в свою очередь может положительно отразиться на привлечении подписчиков.
Просто придумайте и разместите свой брендовый хэштег в описании профиля, а затем поделитесь им с миром — печатайте его на визитках, стикерах, фирменной и промо продукции, разместите в других социальных сетях. Когда люди начнут его использовать в числе первых совпадений, они будут находить ваш профиль в Инстаграме.
Комментарии
Если вы ищите легкий способ, как привлечь реальных подписчиков в Инстаграм, то не ленитесь комментировать. Комменты помогают находить точки соприкосновения с аудиторией и способны привлечь щедрый трафик на страницу.
Что можно комментировать:
Подписчики конкурента легко могут “мигрировать”, а случайно встретившиеся пользователи могут легко стать новыми подписчиками, если вы сумеете заинтересовать их.
Избегайте шаблонных фраз. Пишите кратко, но по существу.
Особенно эффективно привлекают внимание комментарии с альтернативной точкой зрения, разжигающий дискуссию. В комплексе с яркой аватаркой и интересным контентом, это практически гарантирует, что все случайные зрители из ЦА станут вашими подписчиками.
Отметки на фотографиях
На каждой фотографии в Инстаграме можно отметить до 20 аккаунтов. Это поможет совершенно бесплатно привлечь их внимание, а также внимание всех тех, кто будет искать отмеченные профили через поиск.
Отмечать можно кого угодно. Главное, чтобы отметка была релевантна посту. Купили новую сумочку, создали симпатичный лук, заказали фирменное кофе в любимой кофейне — не забудьте отметить эти бренды.
Пользовательский контент
Пользовательский контент помогает привлечь больше подписчиков в Инстаграм как его создателям, так и брендам. Например, в Инстаграме есть много модных пабликов, которые репостят фотографии в стиле flatlay или модные образы пользователей совершенно бесплатно с упоминанием страницы. Таким образом, владельцы пабликов легко получают интересный контент, а для пользователей это хорошая возможность пропиариться.
Поищите в Инстаграме такие паблики, например, @flatlays или @ootdgals, и обязательно отмечайте их на подходящих снимках. Если вас репостнут, то одна такая отметка может принести порядка 500 подписчиков.
Платные способы привлечения подписчиков
Бесплатное продвижение профиля в Инстаграм — это огромный комплекс различных действий, которые нужно повторять регулярно и постоянно контролировать. Попробовав осуществить хоть часть действий волей и неволей возникает вполне логичный вопрос: “А как привлечь подписчиков в Instagram максимально быстро и с минимальными затратами сил?”. Поможет только качественная реклама.
Но и тут не все так просто. Качественная реклама действительно способна привести на вашу страницу трафик пользователей, но ключевое слово здесь “качественная”.
Реклама с помощью Instagram ads
Зачастую настроить таргетированную рекламу в социальных сетях можно всего за несколько кликов, но только не в Instagram. В нем все намного сложнее, ведь официальная реклама Инстаграм работает через Ads Manager Facebook и для ведения рекламной компании обязательно нужно связать профили в обоих социальных сетях.
Одно из преимуществ официальной рекламы в Инстаграм — разнообразие форматов. И поскольку Инстаграм это прежде всего визуальная соцсеть, все форматы позволяют добавлять много графического контента. Это помогает вдохновлять пользователей и мотивировать их на подписку.
Виды официальной рекламы
Особенности настройки
Среди достоинств официальной рекламы стоит подчеркнуть и достаточно гибкую настройку таргета. Правильно задав настройки рекламы, вы сможете показывать ее только тем пользователям, которые наиболее важны для вас. Отбор аудитории для показов настраивается:
Есть возможность также настроить показ рекламы для индивидуальной аудитории пользователей. Данный метод будет особенно эффективен, если у вас уже есть база потенциальных клиентов с номерами телефонов и E-mail адресами. Легко настроить рекламу можно также выбрав функцию автоматического таргета или поиска аудитории, похожей на текущих клиентов.
Если вы точно знаете, кто ваша целевая аудитория и умеете создавать контент, способный впечатлить с первого взгляда, то официальная реклама Ads Manager может стать оптимальным способом раскрутки страницы.
Недостаток у данного способа привлечения подписчиков только один — нужно платить. Стоимость рекламы рассчитывается индивидуально исходя из установленных параметров. Как правило, чем концентрированнее таргет, тем дороже цена за показ. Играет роль и наполненность ниши, ведь стоимость рекламы определяется в рамках своеобразного аукциона — чем больше людей претендует на показы у конкретной целевой аудитории, тем выше ставки.
Реклама у блогеров
Сегодня традиционная реклама менее эффективна, чем раньше. Большинство современных интернет-пользователей научились легко скрывать ее, либо же просматривают фоном, как спам. Маркетинг XXI века диктует свои правила и это — нативная реклама с помощью лидеров мнений. Рекомендация от блогера воспринимается как рекомендация хорошего друга, а не спам. При правильном подходе результативность от такого сотрудничества будет выше.
Правда, блогер блогеру рознь. Есть настоящие лидеры мнений, способные задавать новые тренды и вести толпу за собой, а есть лишь те, кто выдает себя за таковых. Если таргетинговая реклама всегда работает, то с блогерами не все так просто. Выбрав инфлюенсера с “мертвой” аудиторией и низкой вовлеченностью, но большими аппетитами, вы просто рискуете «слить» рекламный бюджет и не получить за это ничего взамен.
Типы блогеров
Всех блогеров условно можно разделить на несколько категорий:
Тонкости сотрудничества
Не стоит рассчитывать, что достаточно просто написать понравившемуся блогеру и машина автоматического набора подписчиков будет запущена в действие. Реальные подписки, как и во всех остальных случаях, зависят в том числе и от того, как выглядит профиль. Кто бы ни рекомендовал на вас подписаться, пользователи не будут этого делать, если ваш аккаунт выглядит кустарно, скучно, банально или он попросту не интересен конкретному пользователю. Поэтому, прежде чем начать рекламироваться, обязательно “причешите” свой профиль и сделайте его привлекательным. К слову, и уважающие себя блогеры не будут сотрудничать с кем попало и рисковать своей репутацией ради денег.
Еще один ключевой момент — найти с помощью сотрудничества с блогером точки соприкосновения именно со своей целевой аудиторией. Например, вы продвигаете блог о красоте или продаете косметику. Для рекламы вы выбрали популярного фитнес блогера с хорошей статистикой, но имеющего в аудитории преимущественно мужчин. Навряд ли вы сможете кого-то заинтересовать даже просто перейти в профиль. О подписках даже речи быть не может.
Нужно понимать, что не так важна тематика страницы блога, как демографические признаки и интересы подписчиков. Есть множество смежных ниш, которые на первый взгляд кажутся хорошими вариантами для рекламы, но на деле имеют аудиторию, состоящую из пользователей полностью противоположных портрету вашей целевой аудитории.
Заключение
В Instagram все взаимосвязано. Быстрый набор пользователей заставляет алгоритм активнее продвигать контент вашего профиля в социальной сети, что в свою очередь, увеличивает темпы набора подписчиков. Чем больше внимания вы уже сумели привлечь, тем большему числу аудитории будут показаны ваши записи, и тем выше ваша страница будет находится в ротации. Поэтому иногда очень важно дать профилю своего рода толчок и набрать первую 1000 подписчиков, чтобы в дальнейшем новые фолловеры появлялись сами.